Existem três sistemas representacionais principais, ou seja, três formas das pessoas

Representarem internamente as experiências do mundo: VISUAL (as pessoas precisam veras coisas); AUDITIVO (precisam ouvir coisas) e CINESTÉSICO (precisam sentir as coisas). Sempre usamos variados SISTEMAS REPRESENTACIONAIS, mas UM DELES freqüentemente é DOMINANTE (PRIMÁRIO);

Na persuasão, o sistema representacional do homem é visual (ele precisa ver) e da mulher é auditivo (ela precisa escutar o homem) Muito importante, em lugares comuns,  a noite,  o Sistema representacional PREDOMINANTE tanto do homem quanto da mulher é VISUAL;

Amor, paixão, química, atração, timidez, inibição, medo. São apenas PROCESSOS MENTAIS. Eles podem ser LIGADOS E DESLIGADOS;

Toda PERSUASÃO é ocasionada pelo fator EMOÇÃO;

Você sempre é um vendedor de EMOÇÕES E SENSAÇÕES;

A mente consciente é responsável pela razão e a inconsciente pela emoção;

Vamos trabalhar na mente inconsciente. A mente inconsciente que é a responsável pelos sentimentos. O processo de encantar-se com o produto se dá lá.

Capture a IMAGINAÇÃO e der a ela (e) as experiências emocionais que ela (e) procura;

As pessoas fazem o que você espera que elas façam

Você pode fazer o que acreditar ser possível;

Nosso ESTADO MENTAL é a soma de nossa FISIOLOGIA com o que ESTAMOS REPRESENTANDO INTERNAMENTE (vendo imagens; ouvindo vozes, sons; sentindo emoções). MUDANDO o que estamos REPRESENTANDO INTERNAMENTE e nossa FISIOLOGIA, conseguimos mudar nosso ESTADO MENTAL.