Neste mesmo tópico nós iremos te ensinar algo surpreendente! Vamos te ensinar como fazer isso se tornar possível. com um simples toque, uma simples frase ou tom de voz, você poderá deixar um  cliente  completamente  relaxado e animado. Não pense que isso é algum tipo de mágica ou simpatia. Também não é macumba ou feitiçaria. Não me venha pensar que será tão fácil fazer isso, pois a aplicação dessa técnica exige uma boa comunicação, habilidade com as técnicas de programação Neurolinguistica para que você possa levar o cliente a certos estados mentais e precisão na hora de utilizar a técnica. Deixe-me lhe dar um exemplo de uma âncora que quase todos os brasileiros conhecem muito bem. lembra-se daquela música de quando o nosso grande piloto de fórmula 1 Airton Senna vencia as corridas? Aquela música que começava assim; tã, tã, tã... tã, tã, tã bom, tentei fazer o possível para você lembrar, mas não tenho som para te ajudar. essa musica, trazia um sentimento muito forte pra gente, pois significava vitória do Brasil na formula1. significava vitória de Airton Senna do Brasil! E nós comemorávamos com a família, amigos, cão, gato, papagaio, etc., na hora do almoço era aquela festa. E você sabe por que aquela música trazia tantos sentimentos bons e ainda traz para nós? Sabe? porque ela está ancorada em nossa mente! Uma âncora nada mais é do que um estímulo externo que está ligado a algum sentimento da nossa mente. Outro exemplo de âncora mais simples é  essa frase que você deve saber do que estou falando. 51 é uma boa...? Completou a frase? Como eu não bebo nada com álcool pra mim está ancorada apenas a frase. Se alguém disser algo sobre 51, eu apenas digo; uma boa idéia. Mas outras pessoas que bebem, devem ter sentimentos relacionados a essa pinga, como companhia dos amigos, alegria dos churrascos ou qualquer outra coisa que as pessoas que bebem geralmente associam a beber. Por que tomar bebidas alcoólicas na verdade é provar a sensação que a bebida traz. Pinga pra mim tem um gosto horrível e pra todo mundo também e porque muita gente gosta? Porque não é o gosto da bebida que importa, é o sentimento que ela traz a pessoa. Pois é amigo, aquela bebida que você toma com os amigos não é apenas uma bebida, ela é uma forte ancora de sentimentos!cigarro é uma âncora de sentimentos, pergunte a algum fumante se quando ele está ansioso ou nervoso ele não ascende um cigarrinho pra acalmar. comidas são âncoras. Objetos podem se tornar âncoras. Sons, toques, beijos, etc. e tal. Eu acho que você já está pegando o sentido da coisa. Lembra-se de quando você era pequeno? Que sentimento a escuridão trazia pra você? E quando sua mãe ou seu pai vinha com cara de bravo a chamar pelo seu nome, que sentimento você tinha? Talvez medo, só você é que sabe. Pois é, uma âncora é um estímulo (que pode ser visual, auditivo ou sinestésico) que quando entrava em contato com você, te trazia certas sensações ou sentimentos. Uma âncora também pode te trazer lembranças. Já viu uma pessoa amarrar uma fita no dedo pra lembrar-se de fazer algo toda vez que olhar para o dedo? Pode se lembrar de uma vez em que viu, ouviu, ou sentiu algo que te lembrou que tinha de fazer algo importante? o segredo para que você ancore um sentimento numa pessoa é você reproduzir o estímulo várias vezes, da mesma forma que você produziu e na hora em que a pessoa estiver num estado que você deseja ancorar.